Positionnement de la marque: caractéristiques de développement
Le positionnement de la marque est untrouver une place spéciale dans l'esprit du public cible visé. En outre, ce processus implique la création d'une image et d'attributs spéciaux de la marque commerciale, ce qui permettra à l'entreprise d'être la plus rentable pour se démarquer des entreprises concurrentes. La publicité de la marchandise est nécessaire pour que le consommateur comprenne, s’il lui faut ou non, s’il répond à ses attentes.
Le développement du concept de marque est la base etbase, qui devrait être conçu pour réaliser une perspective à long terme. Ce processus devrait inclure l'élaboration d'une idée clé, d'attributs et d'un portrait d'un consommateur potentiel.
Le positionnement de la marque a un double sens. Premièrement, il s’agit d’un processus dans lequel le développement du concept de base a lieu.
Deuxièmement, il faut identifier quelques mots qui deviendront la quintessence du développement et dont on se souviendra très rapidement.
La conception d'une marque est un processus complexe et à plusieurs étapes qui comprendra plusieurs étapes majeures. Laissez-nous les considérer plus en détail.
La première étape Pour commencer, l'environnement des concurrents est analysé afin de construire un champ, d'évaluer leurs plates-formes de communication, de mener des recherches qualitatives et quantitatives sur le marché pour identifier les consommateurs.
La deuxième étape De plus, il est nécessaire de former des hypothèses de positionnement, de sélectionner les attributs clés de la marque, de développer des options pour les plates-formes disponibles. De plus, les propriétés clés sont décrites, l’idéologie est formée graphiquement.
La troisième étape est le développement final de la marque de l'entreprise. Il teste les options disponibles pour correspondre aux préférences du public cible et à l'unicité de son environnement.
En conséquence, la version finale est sélectionnée et approuvée.
Le positionnement de la marque, sa planification et sa formation doivent être basés sur les quatre règles d’or.
La première loi. Ce processus devrait être reconnaissable et unique. Cela est nécessaire pour une différenciation claire et réussie des concurrents sur le marché. La pratique montre qu'il est impossible de gagner cette «guerre» si nous proposons au consommateur un positionnement similaire, qui est déjà pris par un autre, même s'il est développé avec succès par la marque.
La deuxième loi. Ce processus doit être effectué en tenant compte des besoins évidents et cachés des clients. La direction doit se poser un certain nombre de questions spécifiques. Le consommateur a-t-il besoin de ce produit? Les propriétés et qualités offertes par ce produit sont-elles importantes pour lui?
La troisième loi. Le positionnement de la marque doit être étayé par des faits réels et gagnants. Cela est recommandé pour que le consommateur ne soit pas déçu du contact avec les marchandises. Si ce principe est violé, il se produit alors une situation qui porte le nom de «syndrome d’attentes injustifiées». Dans la situation opposée, il existe une excellente base de succès.
Quatrième loi. Le positionnement doit être respecté même dans les moindres détails. Ceci s'applique également au processus de vente. Le fait est qu’une marque prestigieuse au coût élevé et au positionnement exclusif doit être vendue dans des endroits prestigieux et non sous des tentes commerciales. Une telle approche pourra très vite le déposer et le discréditer. Au contraire, le produit de masse, présenté à faible coût, ne nécessite pas l’utilisation de techniques complexes dans sa campagne publicitaire.
Cinquième loi. Le positionnement de la marque doit être obligatoire, il a le sens de la pierre angulaire sur laquelle est construit le bâtiment de cette marque.
